met geboden en verboden van John Boom, presentator en passionist te Zeist

De wijze waarop de bijeenkomsten rond de lunches zijn georganiseerd is afkomstig uit de hoed van Lianne van den Boogaard. Tijdens deze meetings, ze vinden eens in de maand plaats, brengt ze de ondernemers actief tot elkaar, waarbij de drempel bewust laag wordt gehouden. “Wij treden op als een soort katalysator die de ontmoetingen stimuleert, wij helpen een handje. Daarin onderscheiden we ons ten opzichte van andere netwerken.” Via de presentielijst, die vooraf aan iedereen wordt toegestuurd, kunnen deelnemers aangeven naast wie ze graag willen tafelen. De gearrangeerde tafel en tafelschikking bij het voorgerecht, verandert op het moment dat het hoofdgerecht op tafel komt. “Op deze manier heb je binnen anderhalf uur vijftien contacten. Misschien dat het nieuwe contacten zijn, maar het is ook mogelijk dat het om al bestaande relaties gaat die je graag nog eens wil ontmoeten.” Aan tafel zorgt een gastheer of gastvrouw er voor dat ieder de gelegenheid heeft zichzelf te introduceren. De zakenlunch start met een voordracht of lezing, waarbij de spreker een boodschap heeft voor ondernemend ZO Brabant. Behalve de lunches verzorgt de sociëteit netwerkbijeenkomsten met een hapje en een drankje.

Lianne van den Boogaard : “Goed netwerken wil zeggen dat je mensen ontmoet die interessant voor je kunnen zijn en waarvoor jij zelf ook iets zou kunnen betekenen.” En niet alleen op het gebied van zaken doen, het is de bedoeling dat dat in breder perspectief wordt gezien. Uitwisseling van kennis, creativiteit of sociale achtergronden zijn aspecten die wel zo belangrijk zijn tijdens het netwerken. De Zakensociëteit probeert daarbij inzichtelijk te maken wat mensen voor elkaar zouden kunnen betekenen. “Wij richten ons op die zakenmensen die verder kunnen kijken dan waar ze zelf mee bezig zijn. Het gaat ons om diegenen die hun vizier voor anderen willen openstellen. Bijvoorbeeld, ik ontmoet daar Martien Steijven, hij is advocaat. Ik tref hem maar heel even, maar kan hem wel heel kort vragen goh, dit is mijn probleem. Hoe zou jij daar op inspelen? Als er meer informatie moet komen, dan maak je daar samen een afspraak over. Maar misschien heb je wel voldoende aan dit korte moment om weer verder te kunnen.”  

Het netwerken speelt in op dat wat ondernemers van nature in huis hebben. Lianne: “Ze herkennen kansen, ze zien kansen en vervolgens pakken ze die kansen. Daarnaast zijn ondernemers nieuwsgierig, ze staan open voor nieuwe zaken. Maar let op”, waarschuwt ze, “het gaat bij het netwerken niet om direct iets te verkopen. Waar het om gaat is dat je in eerste instantie het vertrouwen wint van die ander, het is een tweerichtingsverkeer. Je bouwt niet alleen een band op met diegene met wie je in gesprek bent, maar indirect creëer je ook ingangen bij de relaties die tot het netwerk behoren van deze ‘sleutelfiguur'. Op deze manier krijg je toegang tot ook andere contacten. Contacten voor de verkoop die uit een geheel onverwachte hoek kunnen komen. Dat is het wat netwerken zo interessant maakt.

”Inherent aan het netwerken is dat je over sociale -en communicatieve vaardigheden beschikt en dat je er tijd in wil steken. “Een aantal leden maakt al standaard tijd vrij om te participeren in het netwerk, omdat ze weten dat het hen iets kan brengen.” En meer dan belangrijk is de saus waarmee het geheel wordt overgoten. “Het moet wel een gezellige en een aangename beleving zijn. Vandaar onze keus voor Jagershorst, waar Willy van de Kerkhof - voorzitter van de Zakensociëteit - betrokkenheid heeft.“

Meer informatie over Zakensociëteit ZUIDOOST-BRABANT via www.zakensocieteit.nl

Geboden en verboden van John Boom, presentator en passionist te Zeist - www.doorbusinesshows.nl

De tien verboden bij netwerken

3. Maak ieder contact persoonlijk en uniek. Netwerken draait om mensen. Relaties willen begrepen worden voordat ze u begrijpen en zaken willen doen